経験を売る
2016年07月10日
商品が売れないこの時代に、思わず買ってしまった理由とは？
なにげなくテレビショッピングを見ていたら、次の商品が紹介されていました。
わたしも現代人なのか（笑）、プライベートにおける物欲はほとんどなくて、必要最小限に近い生活をしているのですが、思わずこの商品を買ってしまいました。
では、わたしのような物欲のない人間が、どうしてこの商品を買ってしまったのか？
少し経営的な観点から考えてみました。
●経験を売る
わたしは別に、スチームクリーナーという『商品』自体がほしかったわけではありません。
上述したように、物欲は無いのです。
わたしは、「スチームクリーナーを使用する」という『経験』を買ったのです。
具体的には、水回りがきれいになる、消毒ができる、服のしわが伸ばせるなどでしょうか。
そういう「ワクワク感」を買ったのです。
●広告の構成 ～ランディングページ
テレビショッピングは、それ自体が一つのエンターテイメントで、見ていて面白いものです。
面白いわけの一つは、テレビショッピングの構成です。
テレビショッピングは、ここでは詳細には述べませんが、いわゆるランディングページ（ＬＰ）と同じ構成になっています。
（ランディングページが、テレビショッピングの構成をまねているとも言えます。）
✓価格面での訴求
✓おまけを付ける
✓期間や時間を限定して、逃したらもったいない感を出す
など、テレビショッピング（＝ランディングページ）には、商品を売るためのあらゆる要素が詰まっています。
●
いかがでしたでしょうか。
本記事は、特許には直接関係ありませんが、新しい商品開発や、商品・サービスを売るためのヒントになれば幸いです。
本記事自体は、役に立たないかも知れませんが、あなたがお金を支払ったときに、どうして支払ったのかを考えてみるのもよろしいかと思います。
弊所：東雲特許事務所も、より良いサービスを開発し、広く提供していけるように、がんばりたいと思います。
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http://www.patande.com/お問合わせ/
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少しでもお役に立つ部分があれば幸いです。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
東雲（しののめ）特許事務所
【東京都港区新橋】【東京都中央区八丁堀】【東京都北区田端】
弁理士（特許庁審査官 経験者） 田村誠治
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●
いかがでしたでしょうか。
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本記事自体は、役に立たないかも知れませんが、あなたがお金を支払ったときに、どうして支払ったのかを考えてみるのもよろしいかと思います。
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