2020年02月08日
「正論」をうまく伝える方法【自責と他責】【PREP法】
「正論」を伝えるのは難しいものです。
「あなたの言いたいことはよくわかる。
でもそんなの正論に過ぎない。」
正論を伝えると、
こんなワイルドカードのような反論をされてしまいます。
ただ、正論が正しいことは事実です。
多くの人が正論を理解していたほうが、より良い世の中になります。
では、どうやって正論を伝えるのがいいでしょうか？
ある方が正論を上手に伝えていました。
その方から学んだことをここでシェアしたいと思います。
■正論をうまく伝える方法
ある正論（Ａ）があります。
①「さああなたもＡを実践しましょう」
と言っても、なかなか伝わりません。
そこで、
②「あなたの身近な人が、Ａを実践しなかったら、あなたは困りますよね」
と伝えると、納得してもらいやすい。
人は、「メリットを得る」よりも「デメリットを回避する」ことを優先するものです。
①よりも、②のほうが、納得してもらいやすいのです。
■一例（「自責」と「他責」）
抽象的なお話しでしたので、一例を示します。
「自責」と「他責」はどちらがいいか？
人は他責ではなく、自責になったほうがいいものです。
他人に責任を押し付ける他責よりも、
自分で反省して改善する自責になったほうがいいものです。
自責のほうが人生のクオリティはずっと上がります。
これは正論です。
ただ、なかなか納得してもらうのは難しい。
この「自責」という正論を伝えたいときに、こんなお話しはいかがでしょうか？
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あなたは、上司から、難しい仕事を任されました。
難しい仕事なのでうまくいきませんでした。
そんなとき上司から、
「失敗したお前が悪い！おれは悪くない！」と言われたらどうでしょうか？
上司が「他責」だと困りませんか？（★１）
上司は、ムリな仕事を任したことを反省すべきです。
そう思いませんか？（★２）
ではあなたもこんな上司のような人にならないように「自責」を身につけましょう！
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（★１）の質問に対して、普通の人なら、「困る」と答えるでしょう。
この時点で、他責よりも自責がいいという頭になっています。
すると、（★２）にもYesとなるでしょう。
他人は自責がよく、自分だけ他責でいいという、ジャイアンのようにはなりません（笑）
こうして最後の結論、「自責を身につけましょう！」に納得してもらえるのです。
■PREP法の応用
本記事の内容は、いわゆるPREP法の応用です。
P（主張）が正論の場合、
R（理由）はそこまで重要ではありませんが、
E（例）を良いものにする必要があります。
＜続く＞
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