見込み客
2016年09月02日
良い商品・サービスを作るスキルときちんと届けるスキル
本記事は、新しいビジネス(物販)を始めることについてのお話しです。
すでにビジネスをされている方で、2つ目のビジネスに挑戦したいという方や、いまはお勤めだけど将来独立したいという方へのヒントになるかも知れません。
●物販の経験がゼロで、いきなり販売に成功した事例
わたしの知り合いに、HP制作会社の社長さんがいます。社長さんと言っても、奥さまを含め数人でやっている会社です。
いまこのブログを読まれているあなたも、同じような社長様かも知れませんね。いまの社会、このような形態で成功している会社が、本当に多くなりました。これが、一つ目の驚きです。
そして、この社長さんについてのもう一つの驚きが、以下の内容です。
最近、数万円するアクセサリーを、ご自身で企画し製造しました。そして、インターネットを使って、販売しているのです。
物販については、まったく経験のない彼が、「本業の片手間に」「わずか数か月程度で」、アクセサリーを実際に製造して、販売に成功しているのです。
さすがのインターネットの知見ですね。とは言え、そこまでの専門的知識が必要なわけではなく、だれでも身に付けられるスキルです。
●きちんと届けるスキル
いまの世の中、インターネットをきちんと使えば、個人レベルでも、商品の製造・販売ができます。
特に販売については、インターネット広告を使えます。インターネット広告では、小規模の予算で、特定のターゲットに対して狙いうちできます。
つまり、その商品をほしがる見込み客に対して、きちんと届けることができるのです。みんながうれしい、Win・Win・Win(消費者・販売者・広告者)です。
従来は、広告と言えば、大規模のビジネスでしか使えない戦術でした。つまり、マスメディアを使って、大規模・大予算で、大衆に向かって広告を打つ必要がありました。
近年は、小規模のビジネスでも、適切に広告を打つことができます。消費者のニーズが多様性したのも、拍車を掛けます(これらは、ニワトリと卵とも言えますが)。
いずれにしろ、小規模のビジネスがその利点を生かせる時代になったと言えるでしょう。
●良い商品・サービスを作るスキル
よく、「良い商品・サービスさえ作っていれば売れるという時代は終わった」と言われます。これは、そのとおりでしょう。
しかしその一方で、近年は、上述のように、お客様にきちんと届けることができる時代です。
そうすると、きちんと届けられるスキルだけがあったとしても(例えば、広告費だけいくらでもかけられるとしても)、商品・サービスが悪かったらどうでしょうか?それでは、ビジネスは長く続かないでしょう。
そこで、改めて、「良い商品・サービスを作るスキル」が、本当の意味で見直される時代になったのです。
●
つまり、あえてざっくり言えば、こんな感じではないでしょうか。
①はるか昔
良い商品・サービスであれば売れる(大量生産・大量消費の時代)
②つい最近まで
良い商品・サービスでなくても売れる(例:広告にお金をかければ)
③近年
良い商品・サービスでなければ売れない(みんなが広告を使えるので)
そして、あなたが良い商品・サービスを作るスキルがあるなら、そのことを多くの人に知ってもらうことが、みんなのためです。
この際のキーワードは、「価値があり(高くて)良いもの」です!
●
いかがでしたでしょうか。
このブログを読まれているあなたはきっと、良い商品・サービスを作るスキルがあるはずです。そして、良い商品・サービスを作るスキルが、報われる時代です。
もう一つ言えば、小規模のビジネスが強みを生かせる時代です。
いま小規模のビジネスがうまくいっているあなたでしたら、2つ目・3つ目のビジネスにチャレンジするのも面白いものです。
いまのビジネスでうまくいっている(うまく集客できている)あなたでしたら、新しいビジネスでも、その経験・知見は生かせるでしょう。
そして、新しいビジネスでうまくいけば、1つ目のビジネスにも相乗効果があるはずです。
最後になりますが、良い商品・サービスのビジネスのために、特許や商標などの知的財産の活用が有効であることは言うまでもありません。あわせて、検討されてみてはいかがでしょうか。
******************************
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そんな東雲(しののめ)特許事務所へのお問い合わせは、
お気軽にこちらからどうぞ!
http://www.patande.com/お問合わせ/
(↑お問い合わせフォームが開きます。)
******************************
少しでもお役に立つ部分があれば幸いです。
最後までお読みくださり、ありがとうございました。
東雲特許事務所(しののめとっきょじむしょ)
弁理士 田村誠治(元特許庁審査官)
【東京都港区新橋】【東京都中央区八丁堀】【東京都北区田端】
【稀有な経歴】特許技術者→特許庁審査官→特許事務所運営
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個人発明家・小規模事業者専門の東雲(しののめ)特許事務所
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すでにビジネスをされている方で、2つ目のビジネスに挑戦したいという方や、いまはお勤めだけど将来独立したいという方へのヒントになるかも知れません。
●物販の経験がゼロで、いきなり販売に成功した事例
わたしの知り合いに、HP制作会社の社長さんがいます。社長さんと言っても、奥さまを含め数人でやっている会社です。
いまこのブログを読まれているあなたも、同じような社長様かも知れませんね。いまの社会、このような形態で成功している会社が、本当に多くなりました。これが、一つ目の驚きです。
そして、この社長さんについてのもう一つの驚きが、以下の内容です。
最近、数万円するアクセサリーを、ご自身で企画し製造しました。そして、インターネットを使って、販売しているのです。
物販については、まったく経験のない彼が、「本業の片手間に」「わずか数か月程度で」、アクセサリーを実際に製造して、販売に成功しているのです。
さすがのインターネットの知見ですね。とは言え、そこまでの専門的知識が必要なわけではなく、だれでも身に付けられるスキルです。
●きちんと届けるスキル
いまの世の中、インターネットをきちんと使えば、個人レベルでも、商品の製造・販売ができます。
特に販売については、インターネット広告を使えます。インターネット広告では、小規模の予算で、特定のターゲットに対して狙いうちできます。
つまり、その商品をほしがる見込み客に対して、きちんと届けることができるのです。みんながうれしい、Win・Win・Win(消費者・販売者・広告者)です。
従来は、広告と言えば、大規模のビジネスでしか使えない戦術でした。つまり、マスメディアを使って、大規模・大予算で、大衆に向かって広告を打つ必要がありました。
近年は、小規模のビジネスでも、適切に広告を打つことができます。消費者のニーズが多様性したのも、拍車を掛けます(これらは、ニワトリと卵とも言えますが)。
いずれにしろ、小規模のビジネスがその利点を生かせる時代になったと言えるでしょう。
●良い商品・サービスを作るスキル
よく、「良い商品・サービスさえ作っていれば売れるという時代は終わった」と言われます。これは、そのとおりでしょう。
しかしその一方で、近年は、上述のように、お客様にきちんと届けることができる時代です。
そうすると、きちんと届けられるスキルだけがあったとしても(例えば、広告費だけいくらでもかけられるとしても)、商品・サービスが悪かったらどうでしょうか?それでは、ビジネスは長く続かないでしょう。
そこで、改めて、「良い商品・サービスを作るスキル」が、本当の意味で見直される時代になったのです。
●
つまり、あえてざっくり言えば、こんな感じではないでしょうか。
①はるか昔
良い商品・サービスであれば売れる(大量生産・大量消費の時代)
②つい最近まで
良い商品・サービスでなくても売れる(例:広告にお金をかければ)
③近年
良い商品・サービスでなければ売れない(みんなが広告を使えるので)
そして、あなたが良い商品・サービスを作るスキルがあるなら、そのことを多くの人に知ってもらうことが、みんなのためです。
この際のキーワードは、「価値があり(高くて)良いもの」です!
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いかがでしたでしょうか。
このブログを読まれているあなたはきっと、良い商品・サービスを作るスキルがあるはずです。そして、良い商品・サービスを作るスキルが、報われる時代です。
もう一つ言えば、小規模のビジネスが強みを生かせる時代です。
いま小規模のビジネスがうまくいっているあなたでしたら、2つ目・3つ目のビジネスにチャレンジするのも面白いものです。
いまのビジネスでうまくいっている(うまく集客できている)あなたでしたら、新しいビジネスでも、その経験・知見は生かせるでしょう。
そして、新しいビジネスでうまくいけば、1つ目のビジネスにも相乗効果があるはずです。
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最後までお読みくださり、ありがとうございました。
東雲特許事務所(しののめとっきょじむしょ)
弁理士 田村誠治(元特許庁審査官)
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