商品の良さ
2015年07月25日
【ビジネスネタ】商品・サービスの良さをきちんと伝えていますか？
今日は、「技術屋さん」と呼ばれる方に向けての内容です。
個人発明家や、小規模事業で製造やサービスに関わる方には、参考になると思います。
＊
「うちの商品（サービス）はこんなにイイものなんだけど、売れないんだよね！」 （★）
こういう趣旨のことを言われる方は多いです。
あなたはきちんと伝えていますか？
どんなに良い商品でも、その良さが買い手に伝わらなければ意味がありません。イイものを作ってさえいれば売れる時代ではないのです。
（逆に、「売らずに売る」ことができるようにすることが重要と言われています。）
以上のような発想は、技術屋さんに多いです。
モノづくり（ものづくり）をやっている方とか、サービス業ではリフォームやサロンなどスキルを生かしている方などです。
見込み客に対して、商品の良さを伝え、「欲しい」と思わせることが重要です。
商品の良さとは、例えば次のようなものです。
・お客さんのニーズに応えていること。お客さんの悩みを解決してあげられること。
・ライバル社との違いがあること。独自性があること。
あなたが商品を買うときも、こういう点を意識して買うことが多いでしょう。
ですから、逆に、あなたが商品を売るときも、こういう点を意識する必要があります。
もう一つ重要なことがあります。
それは、当たり前のことですが、売り込むべきときに、売り込むことです。
表現をどうするかは、別の問題です。
「買ってください！」「問い合わせをください！」のような直接的な表現よりは、より工夫した表現が必要かも知れませんね。
単に、情報発信だけで終わってしまってはいけないのです。
＊
実は、以上述べたことは、いわゆる「士業」もまったく同じです。
文系・理系に関わらず、自分のスキルを職業にしている点では、「技術屋さん」と言えるでしょう。特に、弁理士は、いろんな意味で「技術屋さん」ですね。
そこで、弊所も、サービスの良さを伝えなくてはいけません。売り込みも必要です。ちょっとだけお付き合いください。
＜サービスの良さ＞
①特許庁の審査官経験を有する弁理士が運営しています。
職人のように一件一件、丁寧に対応します。
②個人様（小規模事業の社長様含む）を専門にしています。
多数の個人様の案件を扱う中で、さまざまなノウハウが蓄積されています。個々の事案に応じて、ベストの特許戦略をオーダーメイドします。
では、大手法人からの依頼は受けないのか？
一般に、個人様からの依頼に対応できれば、大手法人からの依頼は、定型的な案件が多いという点では、よりスムーズに対応できます。個人の方からの依頼には対応しない特許事務所・弁理士は、多数存在します。
弊所は大手法人からの依頼は、積極的には受けていませんが、個人様等の対応に影響が出ない範囲で対応できる場合があります。お問い合わせください。
③自分の発明を、弁理士として自身で特許出願したことがあります。
あなたが依頼する際の心情を、より深く理解することができます。
④発明を世に出すための事業を行っています。
詳細は別の記事で述べます。
⑤ビジネスコンサルティング事業も行っています。
実は（★）は、弊所のクライアントからよくされる相談の一つです。
＊
そうそう忘れていました。売り込みですね。
弊所のサービスをご利用ください！お気軽にお問合せください！（笑）
【ＰＲ】お客様のニーズに合わせて、徐々にビジネスの範囲を拡張していきます！お客様とともに成長を続けます！
そんな東雲（しののめ）特許事務所へのお問い合わせは、お気軽にこちらからどうぞ！
http://www.patande.com/お問合わせ/ （←お問い合わせフォームが開きます。）
少しでもお役に立つ部分があれば幸いです。
最後までお読みくださりありがとうございました。
東雲特許事務所（しののめ特許事務所）の田村でした。
＜お知らせ＞
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お気軽にこちらからどうぞ！
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（↑お問い合わせフォームが開くだけですのでご安心ください。）
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東雲特許事務所（しののめ特許事務所）
弁理士 田村誠治（元特許庁審査官）
【東京都港区新橋】【東京都中央区八丁堀】【東京都北区田端】
【稀有な経歴】特許技術者→特許庁審査官→特許事務所運営
【楽しいホームページ】
個人発明家・小規模事業者専門の東雲（しののめ）特許事務所
http://www.patande.com/
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http://www.jitsuan.com/
【商標ドットコム】
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ですから、逆に、あなたが商品を売るときも、こういう点を意識する必要があります。
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最後までお読みくださりありがとうございました。
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弁理士 田村誠治（元特許庁審査官）
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shinonomepat at 17:05｜Permalink
