2019年10月12日
選ばれるビジネスを目指す!~スペックよりも○○(1)
ライバルが多い中、どうやって選ばれるか?
すべての事業者の悩みですね。
✔商品やサービスの購買決定は決してスペックではない!
✔好きになってもらうコト、感情・直感で選ばれることが重要!
そんなふうに言われますね。
にもかかわらず、ついスペックをアピールしてしまいますね。
本記事では、選ばれるビジネスを目指すための方法を考察します。
まず
(1)スペックをアピールすることについて考察します。
ただ、スペックのアピールは、弱いですね。
そこで次に、
(2)感情や直感で選ばれるための方法について考察します。
■(1)スペックで選ばれるビジネスを目指す
『1万時間の法則』をご存知でしょうか?
あることに1万時間を使うと、100人のトップになれるという法則です。
ライバル社が100社なら、なにかに1万時間を使いましょう。
100社の中で、なにかのトップであることを、アピールできます。
例えば、居酒屋で、地域のライバル店が100店あります。
釣りに1万時間を使って、地域トップの釣りの腕前だとします。
そうすると、その居酒屋さんには、釣り好きが集まります。
これで、ライバル店と差別化がはかれます。
同様に、
ライバル社が1万社なら、2万時間を使いましょう(100の2乗で1万)。
ライバル社が100万社なら、3万時間を使えばいいという計算になります。
とはいえ、今から1時間を使うのは、大変ですね。
これまでになにかに1万時間使ったことはないでしょうか?
そんなことを探してみるのもいいかも知れませんね。
『1万時間の法則』ご参考になれば幸いです。
■(2)感情や直感で選ばれるビジネスを目指す
<続く>
■選ばれる弁理士(特許事務所)を目指す
スペックのアピールをしても、あまり効果がないことはわかっています。
弊所:東雲特許事務所(しののめ特許事務所)では、近々、HPのリニューアルを予定しています。弊所のプロフィールを整理しています。
『1万時間の法則』でいえば、弊所もいくつかありますので、ご紹介します。
<1万時間を使ったもの>
①弁理士として特許出願の実務
②特許の審査の実務
③弁理士試験の勉強時間
お客さまにとって重要なのは①かも知れませんね。
ただ②と③のほうが珍しいといえば珍しいかなと思います。
おそらく、②×③では、1万人に一人の弁理士(特許事務所)かなと思います。
①も「個人様対応で」と限定すれば、かなり差別化されるのかなと思います。あとは、まだ特許で拒絶査定を受けたことがない(2019年10月現在)など・・・
こんな弊所をぜひお選びください!
・・・と言っても、あまり効果はないですね。
感情や直感で選ばれるようにならないと!
例えば、
✔特許技術を有する会社になってみませんか?
✔世界初の発明をした個人発明家として、未来永劫、遠い子孫に対して、名前を残しませんか?
のようなアピールがいいのかもしれませんね。
<お知らせ>
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弁理士 田村誠治(元特許庁審査官)
【東京都港区新橋】【東京都中央区八丁堀】【東京都北区田端】
【稀有な経歴】特許技術者→特許庁審査官→特許事務所運営
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