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2018年11月08日

宣伝広告は、売るためのものではなく、買ってもらうためのもの

先日の記事で、動画撮影に関する有料レクチャーを受けたお話しをしました(記事はこちら)。

担当者のAさんは、有料でのレクチャーの依頼なんて思いもよらなかったと、驚かれていました。

そのお話しでは、Aさんは、宣伝広告なしに弊所に商品・サービスが売れたことになります。それどころか、売ろうとすらしなかったものが売れたのです。

スモールビジネスをやっている私たちは、このことから、何かヒントは得られますでしょうか。

■宣伝広告は、売り付けるのではなく、買い付けてもらうためのもの

私たち事業者は、商品・サービスを売るためにいろいろ考えます。

値下げ戦略を行うことも多いでしょう。
より具体的には、値段を下げるほか、お試し品を付けたり、買ってくれたときにおまけを付けたり、返金保証を付けたりすることも値下げ戦略に含まれます。

こういった値下げ戦略は広く行われています。しかし、効果はどうでしょうか?

値下げ戦略など取らなくても、その商品・サービスを必要としている人はいるのではないでしょうか?

上記の動画撮影の有料レクチャーの例ではありませんが、そもそも売れるとは思わなかったものですら、買おうとする人はいるのです。

値下げ戦略は、大手企業の戦略です。
大手企業は儲けすぎているので(笑)、多少の値下げくらいしてもなんともありません。

一方、私たち中小零細企業は、そのような値下げ戦略を取るのではなく、商品・サービスのことをより多くの人に知ってもらうほうがいいのではないのかなと思います。

一般に、宣伝広告をすると「売り付けている」と捉えられることがあります。

ところが世の中には、何も言われなくても「買い付けたい」という方がいるのです。宣伝広告とは、そういう人たちに、商品・サービスを知ってもらうための手段です。

つまり、宣伝広告は、売り付けるのではなく、買い付けてもらうためのものです。

弊所でも、弊所のサービスを知ってもらうために、こうしてブログを書いたりしています。そして、ブログ中で、弊所のサービスを知ってもらうために案内的な内容を書いています。

■弊所のサービス案内

話しの流れで、弊所:東雲特許事務所(しののめ特許事務所)の宣伝です(笑)

弊所は、個人発明家や小規模事業者に特化した運営を行っています。
弊所は、個人発明家や小規模事業者に向けては、これ以上ないサービスを提供している自信があります。

しかし当然ですが、個人発明家や小規模事業者の案件を、すべて弊所がやっているわけではありません(笑)。

これは、弊所の情報発信が足らないことも大きな要因だと考えています。

そんなわけで、当ブログでは、特許などに関するお役立ち情報をお伝えしつつ、弊所のアピールもさせてもらっています。このことで、だれも損にはならないと思いますので、お付き合いのほどよろしくお願いいたします。

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