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2018年12月02日

自作商品の価格の決め方:販売価格が先か?原価が先か?

本記事では、自作商品を販売するときの価格の決め方について考えてみます。

当ブログで扱う自作商品とは、あなたの発明品のことです。
あなたがすべてご自身で作るもののほか、OEM業者さんに製造を委託するものも含みます。

難しいのは、原価と販売価格との関係ですね。

あなたが素晴らしい発明品を創作したときに、いくらで売ればいいでしょうか?その考え方のヒントになればと思います。

■販売価格が先か?原価が先か?どちらを先に決める?

(1)販売価格を先に決める

市場に出回っている商品を参考にすると、だいたいの相場がわかります。あなたの自作商品が、いくらなら売れるか、だいたいの検討はつくでしょう。

そこで、販売価格を先に決める考え方があります。
販売価格を先に決めて、あとは、その価格で売るためには、原価をいくらで作ればいいかと考えることになりますね。

ただこの考え方では、以下のようなデメリットがあります。
つまり、原価を少しでも安くしようとしたり、安く作ってくれるOEM業者さんを探そうとしがちです。

そうすると、時間も掛かりますし、納得がいく出来にならずに遠回りするおそれもあります。

(2)原価を先に決める(原価が先に決まる)

(1)のようなデメリットを回避するためには、以下のように考えてみてはいかがでしょうか。

まず、納得がいくものを作ると決めます。
原価をまったく気にしない、とまで言う必要はありませんが、少なくともクオリティを下げることはしません。

そして、実際に掛かった原価にもとづいて、販売価格を決めます。
こうすれば、納得がいく出来になることはもちろん、製造・販売までの期間短縮にもつながるでしょう。

■「安くしないと売れない(買わない)」という思想からは脱却すべき

(2)にも、デメリットのようなものはあります。
(2)の方法だと、販売価格が高くなるかも知れません。

しかし、当ブログで以前も書きましたが、「安くしないと売れない(買わない)」という思想からは脱却すべきです。あえて別の言い方をすれば、高いモノを作ることにためらわないということです。

資本主義の現代社会において、良いモノは高く、高いモノは良いモノなのです。本当に良いモノを必要としている人(良いモノがなくて不自由している人)はいくらでもいます。

さらに言えば、高いからこそ売れる(安くすると売れない)ということもあります。例えば、あなたは先祖のお墓を買い替えるときに、70%オフのバーゲンセールで買うでしょうか?

■知的財産権で守りましょう

ただ、あなたがせっかく良いモノを作ったときに、似たような商品でクオリティが低くて安いものとの間で、競争になることがあるかも知れません。

そういった競争に巻き込まれないように、知的財産権(特許・実用新案・意匠・商標など)で守りましょう。

弊所:東雲特許事務所(しののめ特許事務所)の関係者のお話しでも、値段が高いもののほうが、多くの購入者に喜ばれています。

製造者(発明者)もきちんと利益を上げられることで、さらに良い商品開発ができます。こうした商品(技術・発明)やお金の良い循環を作ったほうが、多くの人が幸せになれるのではないでしょうか。

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「安くしないと売れない(買わない)」という思想から脱却するべき

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