2015年05月03日
発明品の売り込みはどの段階ですべきか？
（Ｑ）新しい製品を開発しました。特許か実用新案を取得したいと思います。自分で大量生産するのは難しいので、企業に売り込みをしてみようと思います。特許か実用新案の出願との関係で、売り込みはどの段階でするのがいいでしょうか？
（Ａ）製品の性質や、特許を取れる可能性などによってもさまざまです。
以下では、
（１）特許や実用新案の出願前
（２）出願後
（３）特許や実用新案の権利取得後
の３つについて、メリットやデメリットを考えてみたいと思います（以下、特許について説明しますが、基本的には実用新案も同様です。）。
特許の出願よりも前に、どんどん売り込んでしまおうという考え方です。時は金なりで、行動派ですね。また、売り込み先によっては、特許を出願する費用を負担してくれたり、発明自体を買い取ってくれるケースもあるでしょう。
ただ、特許の出願よりも前に公開してしまうと、原則として、特許が取れなくなります。売り込み先との間に、秘密保持契約を結べればいいのですが、それは難しい場合は、特許取得も難しくなります。
結論としては、特許取得を前提とする場合には、出願前に売り込むのは、お勧めできません。
特許出願に時間が掛かる分、売り込みのタイミングは、上記（１）よりも遅れます。新製品開発の前後では時間もないでしょうし、あなたがご自身で出願書類を作成するのは難しいでしょう。特許事務所（弁理士）に頼んでも、書類作成には、ある程度の期間（数週間～１か月くらい）は掛かるでしょう。
しかし、特許出願後であれば、売り込みなどで発明を公開しても、特許取得には影響ありません。また、費用についてですが、特許は出願の際の費用のほかに、その後も費用が掛かります。この点、売り込み先によっては、その費用を負担してくれたり、過去の分までさかのぼって、負担してくれたりするケースもあるでしょう。
総合的に考えると、売り込みの時期としては、特許出願後が理想と言えそうです。
なお、特許事務所（弁理士）に依頼すると、書類作成にある程度の期間が掛かりますが、早めに特許事務所に相談すれば、製品開発と並行して、出願書類の作成を進めることも可能になります。
特許を取得してから売り込みを行うのが、一番確実に思えるかも知れません。
しかし、特許を取得するまでには、時間もお金も掛かります。販売の時期を逃してしまうこともありますし、費やしたお金が回収できるかもわかりません。また、特許を取得するということは、特許の内容が確定しまうということです。特許の内容を、後から変更することはできません。売り込み先が希望するような特許になっていればいいのですが、必ずしもそうとは限らないでしょう。
特に気を付けたいのは、特許を取るまでの手続きを、特許事務所（弁理士）に依頼せず、ご自身でされた場合です。特許出願書類の内容が適切でないと、特許権の内容が非常に限定的なものとなっているおそれがあります。これだと、例えば売り込み先が特許に詳しい場合には、あなたのアイデアは利用しつつも、特許に触れないようにアレンジされてしまうことがあります。
特許を取得してからゆっくり売り込もう！という考え方も悪くはありませんが、単なる先延ばしになっているのでしたら、もったいないと思います。
●
いかがでしたでしょうか。
近年は、インターネットを活用することで、発明のビジネス化の機会も増大しました。中小企業やもちろんのこと、小規模・零細企業や自営業や、さらには個人でも、新製品を開発して新たなビジネスが可能です。ビジネスの健全化のためにも、価格競争に走る前に、付加価値を付けて高く売ることを目指しましょう。
こちらの記事もご参考までにどうぞ。
【ビジネタ】価格を下げればつぶれる？！
ご参考になれば幸いです。
最後までお読みくださりありがとうございました。
東雲特許事務所（しののめ特許事務所）の田村でした。
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（１）特許や実用新案の出願前
（２）出願後
（３）特許や実用新案の権利取得後
の３つについて、メリットやデメリットを考えてみたいと思います（以下、特許について説明しますが、基本的には実用新案も同様です。）。
（１）特許出願前
特許の出願よりも前に、どんどん売り込んでしまおうという考え方です。時は金なりで、行動派ですね。また、売り込み先によっては、特許を出願する費用を負担してくれたり、発明自体を買い取ってくれるケースもあるでしょう。
ただ、特許の出願よりも前に公開してしまうと、原則として、特許が取れなくなります。売り込み先との間に、秘密保持契約を結べればいいのですが、それは難しい場合は、特許取得も難しくなります。
結論としては、特許取得を前提とする場合には、出願前に売り込むのは、お勧めできません。
（２）特許出願後
特許出願に時間が掛かる分、売り込みのタイミングは、上記（１）よりも遅れます。新製品開発の前後では時間もないでしょうし、あなたがご自身で出願書類を作成するのは難しいでしょう。特許事務所（弁理士）に頼んでも、書類作成には、ある程度の期間（数週間～１か月くらい）は掛かるでしょう。
しかし、特許出願後であれば、売り込みなどで発明を公開しても、特許取得には影響ありません。また、費用についてですが、特許は出願の際の費用のほかに、その後も費用が掛かります。この点、売り込み先によっては、その費用を負担してくれたり、過去の分までさかのぼって、負担してくれたりするケースもあるでしょう。
総合的に考えると、売り込みの時期としては、特許出願後が理想と言えそうです。
なお、特許事務所（弁理士）に依頼すると、書類作成にある程度の期間が掛かりますが、早めに特許事務所に相談すれば、製品開発と並行して、出願書類の作成を進めることも可能になります。
（３）特許取得後
特許を取得してから売り込みを行うのが、一番確実に思えるかも知れません。
しかし、特許を取得するまでには、時間もお金も掛かります。販売の時期を逃してしまうこともありますし、費やしたお金が回収できるかもわかりません。また、特許を取得するということは、特許の内容が確定しまうということです。特許の内容を、後から変更することはできません。売り込み先が希望するような特許になっていればいいのですが、必ずしもそうとは限らないでしょう。
特に気を付けたいのは、特許を取るまでの手続きを、特許事務所（弁理士）に依頼せず、ご自身でされた場合です。特許出願書類の内容が適切でないと、特許権の内容が非常に限定的なものとなっているおそれがあります。これだと、例えば売り込み先が特許に詳しい場合には、あなたのアイデアは利用しつつも、特許に触れないようにアレンジされてしまうことがあります。
特許を取得してからゆっくり売り込もう！という考え方も悪くはありませんが、単なる先延ばしになっているのでしたら、もったいないと思います。
●
いかがでしたでしょうか。
近年は、インターネットを活用することで、発明のビジネス化の機会も増大しました。中小企業やもちろんのこと、小規模・零細企業や自営業や、さらには個人でも、新製品を開発して新たなビジネスが可能です。ビジネスの健全化のためにも、価格競争に走る前に、付加価値を付けて高く売ることを目指しましょう。
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